Korte inleiding

B2B

Wat is B2B?

B2B is een internationale aanduiding voor Business-to-Business (bedrijven aan bedrijven). Meestal betreft het hier bedrijven die specifiek zaken doen met andere bedrijven. Een voorbeeld hiervan zijn zakenbanken en hostingbedrijven die niet op de particuliere markt actief zijn.
Wikipedia

• eigen gebruik
• OEM-business: (Original Equipment Manufacturer)

Brand-awareness naar klanten: bv: “Intel pentium processer inside” op de pc

producent maakt reclame rechtstreeks naar

eindconsument

Kenmerken B2B

- Lange termijn contracten (5-10-15 jaar)
- Leveranciers werken voor 1-2 klanten

• Verkoop aan tussenhandel TRADE MARKETING

grote klanten onderhandelen met producenten: verpakking, rekken, inladers, displays,...

• Non-profit: scholen, ziekenhuizen, overheidsinstellingen, gemeentes

vaak via officiële offertes